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应对售电挑战 这些经验值得借鉴

        发布时间:2019-11-15 15:02        编辑:一分PK10
  1、熟悉规则是前提
 
  根据国家发改委相关规定,除目前8个现货试点外,其他省份也将在一分PK1012月底完成电力现货市场建设方案编制工作,并将有关工作进展报国家发改委、国家能源局,这意味着一大批售电公司又将面临新的挑战。在此情况下,售电公司自然率先选择借鉴其他已完成试结算的省份。
 
  但如果一味的照搬经验,售电公司可能会吃大亏。毕竟各省的实际情况不尽相同,每个省份的交易规则都有其自身特性,在细节之处更显差异。因此,充分熟悉市场交易规则,是任何一个售电公司开展业务的前提条件。
 
  2、没有一成不变的策略
 
  市场行情变化莫测,从广东3年长协的价格就可以看出,这个市场行情跟政策变化紧密相关,即便是同一个省份,去年的交易策略也无法成功指导一分PK10的签约,更不要说,在现货市场,价格信号精细到小时。
 
  因此,如果抱着“一招吃遍天下鲜”的心态,售电公司可能会遇挫,只有依据市场实际情况,不断调整交易策略,才能在交易市场获利。
 
  3、签约意识要加强
 
  随着电改的深入推进,购售电摩擦不断升级,诸如“一女二嫁”等纠纷也频频出现,据有关统计,在近几年售电侧法律纠纷中,违约解除类纠纷占比达22%。特别是在长协签约期间,如果认为只要和用户签订了合同就万事大吉,并没有及时和用户确定代理关系,后期遭遇用户选择更高价格而毁约的惨状,后悔也来不及了。
 
  因此,售电公司除了在合同签订后要尽快和用户确定代理关系,同时还应该在合同中设置相应的违约条款,在出现违约情况时,要懂得拿起法律武器维护自身合法利益。
 
  4、用户选择很重要
 
  在选择大用户还是中小用户的问题上,对售电公司来说一直都是个难题,毕竟大用户用电需求大,签下一单可以抵几十个中小用户,而中小用户不仅用电需求小,还分散,用户开发成本高。
 
  但易电君认为,评估企业自身的实力,如果没有和大型售电公司竞争的实力,与其死抓大用户,最后花费了时间和精力,还签不下单。不如多渠道开拓中小用户,特别是明年电力市场规模进一步扩大,部分省份全面放开经营性电力用户用电计划,客户资源更加丰富,更有利于售电公司签约。
 
  5、环保政策需考虑
 
  随着现货市场的到来,现在售电公司签约用户时,更加关注的是用户的电量和峰平谷用电曲线,但之前易电君就有说过,在目前公布的各省份准入标准中,环保限制依然是焦点。
 
  因此售电公司在签约用户时,那些由于环保政策的限定,介于准入门槛左右的用户,应该慎重考虑,不然一旦政策从严,可能就退出准入的门槛,售电公司又是“竹篮打水一场空”。
 
  售电有风险,入市需谨慎,任何经验都需要我们结合自身的实际,去判断是否适用。要想在这个市场生存下去,除了要总结经验,更要不断提高售电公司的竞争力,尤其是要加强交易能力建设,以更加专业的能力做更高性价比的服务、更符合电力用户期待的增值业务及更优质的服务体验!

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